www.daytekno.com – g src=”https://img.cintamobil.com/resize/600x-/2019/02/22/FdbNczfb/faktor-orang-membeli-mobil-1ab3.jpg”>
Dalam artikel kali ini, kami akan menyajikan data-data yang sifatnya kredibel dan valid, supaya dapat menjawab rasa penasaran kami tentang bagaimana perilaku konsumen di Indonesia ketika hendak membeli mobil.
Selama prosesnya, kami berhasil mengumpulkan banyak sekali data terkait pembelian mobil di Indonesia. Mobil keluarga yakni Multi Purpose Vehicle (MPV) masih menduduki posisi teratas dibanding kategori mobil lainnya. Hal ini disinyalir karena masyarakat Indonesia cenderung ingin selalu dekat dengan keluarga baik di setiap acara formal maupun sekedar jalan-jalan. Dalam fenomena ini, tak heran apabila mobil MPV menjadi jawaban tepat.
Lantas, faktor apa yang diinginkan orang ketika membeli mobil?
1. Kenyamanan dan Kapasitas Besar
Dari 134 responden di Surabaya, penelitian yang dilakukan oleh Risky Adrian Handoyo menunjukkan bahwa mobil MPV seperti Toyota Avanza dipilih oleh masyarakat karena faktor kenyamanan dan kapasitas besar. Bahkan 77% dari seluruh responden, menyatakan jawaban yang serupa. Hal ini menunjukkan bahwa sebuah mobil keluarga harus memiliki kapasitas yang cukup besar baik dari sisi keluasan kabin hingga ruang bagasi.
Ruang interior yang lega dan nyaman menjadi salah satu faktor orang memilih mobil
Tampaknya hal ini sejalan dengan apa yang dikatakan oleh Darmawan Widjaja selaku Direktur PT. Toyota Astra Motor (TAM) yang menyatakan, “Kebiasaan orang Indonesia yakni cukup suka berjalan dengan keluarga. Meski anak hanya dua, tapi masyarakat lebih memilih MPV ketimbang sedan.”
2. Irit Bahan Bakar
Di hasil kuesioner lainnya, data menunjukkan 42,1% responden pengguna MPV Toyota Kijang Innova memilih mobil karena masalah keiritan bahan bakar.
Memang tak dipungkiri, masalah efisiensi menjadi salah satu faktor masyarakat dalam membeli mobil. Pasca pembelian, masyarakat setidaknya harus memahami apakah mobil yang mereka beli tergolong irit ataukah malah menguras kantong.
Dari studi penelitian, faktor keiritan pada mobil diklaim menjadi salah satu hal penting yang diperhitungkan dalam membeli mobil
Sebagai informasi saja, Toyota Kijang Innova yang dipaparkan pada kuesioner tersebut menuntut kami untuk mengetahui bagaimana keiritan mesinnya. Pada varian 2.0 V M/T dengan kecepatan rata-rata 60 Km/Jam, mobil satu ini mampu mencatatkan rekor 11,6 Km/Liter. Adapun pada versi diesel-nya, Innova 2.4 Q A/T dengan kecepatan rata-rata 85 Km/Jam mampu menembus angka 19,6 Km/Liter.
3. Kredit Terjangkau
Hal menarik lain yang kami temui adalah sistem kredit lebih diminati masyarakat ketimbang membeli secara Cash. Adapun penelitian tersebut juga menunjukkan bahwa sebanyak 88,6% respon pengguna Avanza membeli dengan kredit, 73,7% pemilik Innova juga kredit dan merek lainnya pun didominasi dengan pembelian secara kredit.
Merespon hal ini, sistem kredit yang diberikan juga harus mengikuti daya beli masyarakat. Apabila harga yang diberikan oleh perusahaan otomotif berubah sedikit tinggi maka dipastikan akan berdampak pula pada keputusan masyarakat dalam membeli mobil.
4. Citra Merek
Pengujian yang dilakukan oleh Edy Gufran Darwis tentang keputusan pembelian Toyota Avanza di Makassar, menunjukkan bahwa Branding Image atau citra perusahaan menjadi salah satu faktor penentu masyarakat dalam membeli mobil. Dijelaskan pula, inovasi teknologi juga berperan penting dalam membangun Image perusahaan.
Kebanyakan orang juga memilih mobil sesuai dengan Brand Image perusahaan
Di sisi lain, harga pun menjadi faktor pendukung dari Branding Image. Konsumen membeli produk tersebut karena benar-benar ingin merasakan inovasi teknologi dan manfaat dari kendaraan tersebut. Tak heran, kredibilitas perusahaan otomotif menjadi faktor penentu masyarakat dalam memilih mobil.
5. Harga Kompetitif
Harga adalah senjata utama dalam persaingan industri otomotif. Tak heran, harga menjadi hal paling mendominasi dalam pemutusan masyarakat dalam membeli sebuah mobil. Di sisi lain, perusahaan otomotif juga dituntut untuk memberikan kualitas prima pada produknya sejalan dengan harga yang dibayarkan oleh konsumen. Hal ini juga berhasil dibuktikan oleh penelitian Guruh Trimantoro tentang perilaku konsumen dalam membeli Toyota Avanza di Semarang.
6. Promosi Menarik
Guruh Trimantoro juga berhasil memaparkan bahwa faktor dominan lain terhadap pembelian mobil Avanza di Semarang adalah promosi menarik. Dijelaskan bahwa, promosi mampu menyebabkan orang yang sebelumnya tidak tertarik membeli mobil akan menjadi tertarik serta ingin mencoba mengendarai.
Promosi menjadi pertimbangan khusus bagi konsumen sebelum membeli mobil
Hasil ini sudah berhasil diuji cobakan dengan iklan mobil di televisi maupun di media cetak. Sementara, kegiatan promosi di berbagai pameran mobil dianggap kurang menarik bagi konsumen dan belum memberikan kesan mendalam khususnya di area Semarang.
”Artikel ini bersumber sekaligus hak milik dari website cintamobil.com. Situs https://www.daytekno.com adalah media online yang mengumpulkan informasi dari berbagai sumber terpercaya dan menyajikannya dalam satu portal berita online (website aggregator berita). Seluruh informasi yang ditampilkan adalah tanggung jawab penulis (sumber), situs https://www.daytekno.com tidak mengubah sedikitpun informasi dari sumber.”
